近年来,随着房地产政策持续收紧和交易下行,房地产行业进入洗牌期,随着国家调控的深入,2020年本是稳定发展的一年,但开春突发的疫情让刚要回温的房地产行业受到不小的冲击。

据调查显示66%的民众受疫情影响暂缓置业计划,由于房价日益增长,有意向购买的人群也会因高昂的装修费用而斟酌再三,另外,随着生活水平的提高,业主不再满足于过去基础的装饰,而是对于家装的美观度、品牌、便捷性以及舒适性有着很高的要求。

(疫情对购房计划的整体影响)

营销活动对于房企销售起着决定性作用,但现实却是随着交易热度的下降,获客变得愈发困难,导致楼盘滞销,愈发卖不出去。如今的局面警醒着房企,单独一份力量杀不出这重重包围,唯有借助他人的力量方能在这局面之中保留一席之地。那么地产营销破局的正确做法应当如何?对此,国内快销服务平台——装库创意科技有限公司给出了一份标准答卷。

(北京装库创意科技有限公司)

北京装库创意科技有限公司(以下简称装库)是国家高新技术企业,成立二十余年,创始团队拥有20余年行业经验,服务万科、中海等大型地产企业18年。公司拥有300人设计师团队,整合百余知名家居品牌供应链,并自主研发楼盘体验小程序,专注于为地产楼盘提供“设计+科技+供应链”于一体的拎包入住升级服务。

(样板间案例)

那么装库是如何实现“弯道超车”?原因就在于它的地产快销整体解决方案。

装库采用“买房送装修”大礼包模式,针对购房民众的痛点与楼盘销售所面临的局面,提供了一站式快销服务模式,为地产开发商解除压力,解决去化问题。

①“买房送装修”模式

装库整合自身深厚的资源与多年经验,打造“买房送装修”模式,“交1万送10万”家居大礼包,协助地产快销回款。那么大礼包都有什么?包括全屋主材、全屋家具、全屋电器。这样能从源头解决购房者装修难的问题,买房即可拎包入住。购房者买房时只需交1—2万元,便能享受价值10-15万的全屋家居大礼包,无需顾虑装修难题,这在房子总价不高的三四五线城市,直接相当于房价打了8-9折。与此同时,开发商成本不变,用营销成本支付礼包尾款,变化优惠形式,就能形成价值杠杆,制造销售爆点,快速去化回款。

②科技体验

如今是“互联网+”时代, 光靠线下营销并不能取得良好效果,装库自主研发装库APP与掌上楼书小程序一经推出便大获成功。其中小程序以游戏形式,让消费者体验家居礼包,720°全景效果直观了解样板间,加强消费者感官效果,进一步刺激消费兴趣。另外,装库在售楼处设置礼包效果展示互动大屏,引导购房者上前互动,亲手搭配未来之家,吸引人气,提高购房兴趣。

③专业设计

装库拥有300人设计团队,18年万科、中海等地产服务经验,对楼盘进行专属分析,量身定制家居礼包。并且装库有《梦想改造家》设计师坐镇提供家居礼包方案,礼包效果创意品质有所保证。

④家居直供

装库合作上百家品牌家居,其中包括海尔、美的、格莱美、小米、KITO等多家知名品牌,打造品牌之家,厂家直销,提供相同品质与售后,没有中间商,免去地产开发商的后顾之忧。

装库创意科技有限公司在地产营销深耕多年,行业资源积攒深厚,在楼盘快销、室内设计等方面具备业内领先优势,是国内地产快销平台的领军者。于开发商而言,装库买房送装修大礼包模式,能够能极大提升房产销售附加值,降低获客成本。于购房者而言,基于装库创意有限公司的拎包入住服务,购房者将拥有更舒适便捷的购房体验。

破题地产新营销时代,一站式快销服务是必然趋势。任何品牌产品的贩卖都基于对现状与人群的洞察,北京装库创意科技有限公司将持续关注购房者痛点与地产实况,打破地产营销壁垒,加速地产快销模式升级,为地产开发商、代理商提供更加优良的一站式快销服务。